Entrevista: compra de equipamentos usados ​​da United Rentals

Jul 20, 2023

Por Murray Pollok16 de junho de 2023

A United Rentals possui uma frota de aluguel avaliada em pouco menos de US$ 20 bilhões, avaliada pelo custo original. Isso significa que vende milhares de máquinas usadas todos os anos. Murray Pollok, do IRN, fez algumas perguntas por escrito sobre o programa de equipamentos usados ​​a James Cox, gerente sênior de vendas de equipamentos usados ​​da United.

IRN: Quantos itens de equipamentos usados ​​são vendidos a cada ano pela United, normalmente, e descreva as categorias de equipamentos que você está mais focado em vender.James Cox: Com mais de 4.600 categorias de equipamentos, a United Rentals possui uma frota altamente diversificada de máquinas bem conservadas, originalmente provenientes de fabricantes de primeira linha. O que vendemos normalmente é determinado pela nossa abordagem de ciclo de vida do equipamento. Também vendemos máquinas usadas em resposta à demanda específica do cliente pelo equipamento.

Com o programa de vendas de exportação, clientes de todo o mundo podem procurar e adquirir equipamentos usados ​​de qualidade. Nossa equipe de especialistas em vendas de equipamentos usados ​​trabalha com os clientes para obter o equipamento adquirido quando e onde ele precisa estar. Com uma frota robusta, a United Rentals está pronta para ajudar nossos clientes a atender às necessidades de sua frota.

IRN: O seu objetivo é vender o máximo deste equipamento fora do seu mercado doméstico norte-americano? Ou seja, você prefere não vender no seu mercado doméstico?JC:A United Rentals tem um programa de vendas de equipamentos usados ​​muito ativo e robusto – vendendo nos mercados norte-americano e internacional.

IRN: Com longos prazos de entrega de equipamentos novos, você vê seu programa de equipamentos usados ​​como uma oferta oportuna para empresas que desejam adquirir máquinas?JC: Equipamentos usados ​​são uma grande oportunidade para as empresas adicionarem máquinas confiáveis ​​e produtivas à sua frota sem o choque da compra de um novo equipamento. Nossos equipamentos são bem conservados, para que os clientes possam ter certeza de que as máquinas que compram estão prontas para funcionar. Equipamentos usados ​​de qualidade são uma ótima opção para empresas que desejam preservar capital e ao mesmo tempo trazer mais frota.

A United Rentals valoriza nossas relações comerciais com todos os fabricantes de equipamentos. Estamos em uma posição única para atender clientes do mercado internacional que procuram equipamentos usados ​​de alta qualidade, fornecendo máquinas de nossa frota de aluguel.

IRN: Você pode descrever para onde vai atualmente a maior parte desse equipamento (principais regiões, países)?JC: A United Rentals vende equipamentos usados ​​para clientes em mais de 75 países. Nossos clientes de equipamentos usados ​​incluem fornecedores de aluguel de equipamentos, empresas de construção, empresas industriais e muito mais.

Nossos clientes sabem que temos um grande estoque de equipamentos usados ​​de qualidade, provenientes de fabricantes de qualidade que estão prontos para trabalhar para eles. Todos os nossos equipamentos foram mantidos de acordo com os padrões OEM por nossos técnicos.

IRN: Existe algum tipo específico de equipamento que você pretende vender atualmente? JC: Temos 4.600 classes de equipamentos provenientes de fabricantes de primeira linha, o que nos proporciona um mix de produtos de equipamentos usados ​​altamente diversificado. Os equipamentos que oferecemos para venda incluem plataformas aéreas de trabalho, guindastes, equipamentos de terraplenagem, empilhadeiras e outras máquinas de manuseio de materiais, torres de iluminação, geradores, equipamentos para gramados e paisagismo, ferramentas e muito mais. Através desta frota robusta podemos satisfazer as necessidades dos nossos clientes, o que é uma das nossas principais prioridades.

IRN: Vocês oferecem uma oferta de financiamento para os clientes adquirirem suas máquinas usadas?JC:Temos um programa de financiamento que inclui uma Carta de Crédito confirmada e aprovada, que pode vir com prazos estendidos de até 365 dias pelo banco.

IRN: Normalmente, qual a idade das máquinas que você vende? JC: Nossos equipamentos são bem conservados e inspecionados de acordo com as especificações do fabricante, para que os clientes possam ter certeza de que as máquinas que compram estão prontas para funcionar. Adotamos uma abordagem de ciclo de vida para gerenciar nossa frota e determinar os equipamentos que serão disponibilizados para venda. Entre os fatores para fazer essa determinação estão a idade da nossa frota, a necessidade de ajustar a composição da frota para atender à demanda dos clientes e ao mercado de equipamentos usados, bem como às condições econômicas e comerciais.